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Pirâmide Motivacional de Maslow

Pirâmide Motivacional de Maslow

Uma das muitas coisas interessantes que Maslow descobriu quando pesquisava o comportamento de macacos, logo no início de sua carreira, é que algumas necessidades têm mais prioridade que outras. Por exemplo, se você sente fome e sede, a tendência é tentar resolver a sede primeiro. Afinal, você pode ficar sem comida por semanas, mas apenas sobreviverá por alguns dias se não beber água. Por isso, a sede é uma necessidade "mais forte" que a fome. Do mesmo modo, se você está com muita sede e alguém impede você de respirar, o que é mais importante? A necessidade de respirar é claro.

 

   Maslow aproveitou essa idéia e criou sua famosa Pirâmide Motivacional. Ele definiu cinco níveis de necessidades:


piramide_necessidades_Maslow


1. As necessidades fisiológicas (onde se localizam as necessidades de ar, água, comida e sexo que mencionamos);
2. As necessidades de segurança e estabilidade;
3. Necessidades de amor e pertencimento;
4. As necessidades de estima;
5. A necessidade de auto-realização.


Pirâmide Motivacional - As necessidades fisiológicas

   Essas incluem as necessidades que temos de oxigênio, água, proteínas, sais, açúcares, cálcio e outros minerais e vitaminas. Também incluem a necessidade de manutenção do pH do organismo (uma acidez excessiva ou muito baixa pode matar você) e da temperatura (36oC ou próximo disso). Além disso, há necessidade de ter atividades, de descansar, dormir, livrar-se de substâncias tóxicas ou inúteis (CO2, suor, urina, fezes), de evitar dor e de fazer sexo. Uma coleção de necessidades bastante grande! Maslow acreditava, e a pesquisa confirma, que uma falta de, por exemplo, vitamina C, provocará um desejo por coisas específicas que forneceram vitamina C no passado – por exemplo, suco de laranja.


Pirâmide Motivacional - As necessidades de segurança e estabilidade

   Quando as necessidades fisiológicas são resolvidas de um modo geral, o segundo nível de necessidades entra em jogo. Você se tornará gradualmente mais interessado em encontrar circunstâncias seguras, de estabilidade e proteção. Você vai desenvolver a necessidade de ter uma estrutura, alguma ordem e alguns limites. Olhando pelo lado negativo, você vai passar a se preocupar não mais com sua fome e sua sede, mas com seus medos e ansiedades. Esse grupo de necessidades se manifesta no desejo de ter um lar seguro, um emprego, um plano de saúde, um plano de aposentadoria, e assim por diante.


Pirâmide Motivacional - As necessidades de amor e pertencimento

   Quando se consegue suprir, de modo geral, as necessidades fisiológicas e de segurança, surge um terceiro nível. Você começa a sentir necessidade de ter amigos, um namorado ou namorada, filhos, bons relacionamentos em geral, e mesmo um senso de comunidade. Olhando pelo lado negativo, você se torna gradualmente mais sensível à solidão e às ansiedades sociais. No nosso dia-a-dia, expressamos essas necessidades em nossos desejos de casar, ter uma família, ser parte de uma comunidade, membro de uma religião, torcedor de um time, etc. Isso também é parte do que procuramos quando escolhemos uma profissão.


Pirâmide Motivacional - As necessidades de estima

   Em seguida, começamos a desejar um pouco de auto-estima. Maslow percebeu duas versões das necessidades de estima: uma inferior e uma superior. A inferior é o desejo de ter o respeito dos outros, a necessidade de status, fama, glória, reconhecimento, atenção, reputação, apreciação, dignidade e mesmo dominância. A versão superior envolve a necessidade de auto-respeito, incluindo sentimentos como confiança, competência, capacidade de realização, mestria, independência e liberdade. Note que essa é uma forma "superior" porque, diferente do respeito que os outros têm por você, uma vez que você tenha auto-respeito, este é muito mais difícil de perder.


   A falta de satisfação dessas necessidades são o que geram a baixa auto-estima e os complexos de inferioridade. Maslow percebeu que Adler tinha encontrado algo importante quando propôs que essas eram as raízes de muitos, senão da maioria, de nossos problemas psicológicos.
Os quatro níveis anteriores são chamados D-Needs (Deficit Needs, necessidades geradas pela falta). Isso significa que, se você não tem o que precisa – ou seja, se você tem um déficit – então você sente a necessidade.


   Em termos de desenvolvimento geral, nós percorremos esses níveis um pouco como se fossem estágios. Quando somos recém-nascidos, nosso foco está no fisiológico. Mas logo começamos a reconhecer nossa necessidade de segurança. Logo depois disso, o bebê se esforça por conseguir atenção e afeição. Um pouco mais tarde, procuramos auto-estima. Em situações de estresse, ou quando nossa sobrevivência é ameaçada, pode acontecer de "regredirmos" a um nível inferior de necessidades. Quando sua maravilhosa carreira profissional vai por água abaixo, pode ser que você comece a procurar um pouco de atenção. Se sua família vai embora de repente, vai parecer que amor é tudo que você sempre precisou na vida. Se você vai à falência depois de uma vida longa e feliz, de repente você não consegue pensar em nada além de dinheiro.


   Se você teve problemas significativos ao longo do desenvolvimento – um período de muita insegurança ou fome quando criança, ou perda de um membro da família devido à morte ou divórcio, ou ainda negligência ou abuso – pode ser que você se "fixe" naquele grupo de necessidades pelo resto de sua vida.
Esta é a compreensão de Maslow sobre a neurose. Imagine que você passou por uma situação de guerra quando criança. Agora você pode ter tudo que precisa, mas ainda poderá estar obcecado por guardar dinheiro ou ter um estoque de comida. Ou talvez seus pais se divorciaram quando você era jovem. Agora você tem uma maravilhosa esposa, mas tem um ciúme doentio e um medo de que ela o deixe porque você não é bom o suficiente para ela.


Pirâmide Motivacional - Auto-realização

  Só se consegue após a satisfação de todas as necessidades anteriores. Maslow defende que a auto-realizacao é a necessidade da pessoa de fazer e de ser aquilo para que nasceu. “Um músico tem que fazer música, um artista tem que pintar e um poeta têm que escrever.”
Estas necessidades fazem as pessoas sentirem-se agitadas, nos seus limites, nervosas, estressadas, fatigadas, inseguras, “desamados”, desgostosos etc.


   Se uma pessoa está nervosa, deprimida, cansada, é muito fácil saber por que. Mas nem sempre se consegue claramente saber o que é que a pessoa quer para se realizar.


Auto realização de Maslow

   Na visão de Maslow, cada indivíduo é dotado de propensão inata à auto-realização (Maslow, 1970). Esse estado, o mais elevado das necessidades humanas, envolve o uso ativo de todas as qualidades e habilidades, além do desenvolvimento e da aplicação plena do potencial individual. Para o indivíduo sentir-se auto-realizado, primeiro é necessário satisfazer às necessidades mais inferiores na hierarquia inata e cada uma deve ser satisfeita antes que a próxima nos motive...

Veja a Auto realização de Maslow completa em:
Auto realização de Maslow


Biografia de Maslow

   Abraham Maslow nascido no Brooklyn em Nova York, Abraham Maslow teve uma infância infeliz. “Minha família era extremamente infeliz”, afirmava ele, “e minha mãe era uma criatura horrível”...

Veja a Biografia de Maslow completa em:
Biografia de Maslow


Frases de Maslow

Satisfazer a necessidade de auto-estima conduz a sentimentos de auto-confiança, valor, força, capacidade e adequação, de ser útil e necessário no mundo. (Frases de Maslow)


Se a única ferramenta que você tem é um martelo, tudo começa a parecer com um prego. (Pensamentos de Maslow)


Veja as Frases de Maslow completa em:
Frases de Maslow


Motivaton and Personality de Maslow

Constante e renovada contemplação.


   A pessoa auto-realizadora é dotada da maravilhosa capacidade de contemplar repetidas vezes, de modo renovado e até mesmo ingênuo, as coisas simples da vida, com admiração, prazer, surpresa e até êxtase, mesmo que as outras pessoas vejam essas experiências como corriqueiras...

Veja Motivaton and Personality de Maslow completa em:
Motivaton and Personality de Maslow





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